本報通訊員 吳洋 吳偉 王永 路遇
　　今年以來，集團各項目工程遍地開花，玉馬建材公司的抗震鋼材走向日照、諸城、臨沂等多地市的50余處大型房產(chǎn)項目。玉馬建材鋼材交易量呈噴井式增長，鋼材銷售量較去年同期增長115.7%。
　　面對新市場、新機遇、新挑戰(zhàn)，玉馬建材堅持“人為本、誠為基、德為先、和為貴”的經(jīng)營理念，秉承“走出去、引進來”的發(fā)展思路，維護老客戶，拓展新客戶，業(yè)務(wù)關(guān)系、業(yè)務(wù)版圖均得到穩(wěn)步拓展。
　　老客戶方面，通過將原來與各供貨廠商的“買賣關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃热诤系膽?zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，將原來與其它鋼貿(mào)廠商各自為戰(zhàn)、較少合作的松散關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗷ブС�、協(xié)同發(fā)展的伙伴關(guān)系，玉馬建材實現(xiàn)了與老客戶的有機共享、合作共贏，獲得了老客戶的充分肯定。作為金州牌管材日照地區(qū)唯一代理商，獲評湖州（金州）管道商會三星級會員；憑借前期與君城集團的良好合作，被授權(quán)為君誠管道日照地區(qū)特約經(jīng)銷商……一項項閃亮的榮譽，提升了玉馬建材的市場份額與競爭力。
　　上半年，受國家環(huán)保限產(chǎn)等宏觀政策的影響，國內(nèi)焦煤市場基本維持下跌走勢。河北、山西、陜西等焦煤產(chǎn)量大省的大中型煤焦廠開工率持續(xù)走低，眾多焦化企業(yè)因虧損及限產(chǎn)政策的影響，焦炭產(chǎn)量降低了30%—50%，出焦時間較以往延長近50%，上游市場的持續(xù)低迷，為玉馬建材公司的焦炭采購業(yè)務(wù)提出了新的挑戰(zhàn)。
　　面對日趨嚴峻的市場競爭，玉馬建材意識到繼續(xù)“啃老”是走不通的，深耕上游市場、開發(fā)新客源才是焦炭業(yè)務(wù)的“生命線”。邯鄲、太原、介休、臨汾、烏�！�…焦炭部同事的足跡遍布祖國的西北大地，市場調(diào)研、實地考察、會晤協(xié)商，憑借集團公司雄厚的資金支持和業(yè)務(wù)員們出色的業(yè)務(wù)水平，玉馬建材在大西北開辟出了新天地，先后與山西、內(nèi)蒙2家實力強勁的焦化企業(yè)建立了新的合作關(guān)系。
6月份，數(shù)以萬計的優(yōu)質(zhì)焦炭從兩家焦化企業(yè)出發(fā)由一列列火車運輸來到日照，新客戶、新貨源，為玉馬建材公司焦炭業(yè)務(wù)發(fā)展贏得了先機。大批量的高質(zhì)量貨源給了玉馬建材公司發(fā)展新的下游客源的信心，繼日照鋼廠之后，玉馬建材公司順利在遼寧營口鋼廠開戶，自下月起，每月將向營口鋼廠供應(yīng)焦炭約2萬噸。
　　在貿(mào)易環(huán)境多變、行業(yè)競爭態(tài)勢加劇的情況下，玉馬建材公司通過全方位、多層次、立體化的市場布局，為公司發(fā)展營造了良好的外部條件。隨著玉馬建材公司“朋友圈”越來越大，“伙伴網(wǎng)”越來越密，企業(yè)發(fā)展也走上了快速路。據(jù)悉，玉馬建材公司上半年鋼材發(fā)運達3000余車次，銷售量突破12.8萬噸；焦炭火運達480余車皮、汽運達1.02萬余車次，銷售量突破40.55萬噸。在惡劣的貿(mào)易逆境中玉馬建材奮斗求存，趟出了一條適合自己的發(fā)展之路。